Človek je neustále v spoločnosti, kvôli čomu musí každý deň komunikovať a komunikovať s inými ľuďmi. A to je jeden z hlavných faktorov v živote každého z nás. O úspešnosti človeka a jeho spoločenskom postavení totiž vo veľkej miere rozhoduje schopnosť vyjednávať s inými ľuďmi, nájsť k nim prístup a ovplyvňovať ich. Zároveň sme často ovplyvňovaní inými, čo je najčastejšie v rozpore s našimi záujmami.
Metódy psychologického vplyvu na človeka sú posudzované v samostatnom smere psychológie. Pozostávajú z rôznych spôsobov ovplyvňovania, ktoré využívame takmer každý deň pri budovaní profesionálnych, sociálnych a rodinných vzťahov. Aké metódy psychologického vplyvu na človeka existujú a aký cieľ možno dosiahnuť ich použitím?
Koncept vplyvu
Tento termín sa najčastejšie používa v sociológii a psychológii. Psychologický vplyv na človeka nie je nič iné ako vplyv na jeho myšlienky a pocity. Je to proces, ktorý mení správanie, postoj, zámery, túžby a predstavy niekoho naokolo. Takýto psychologický dopad na človeka obchádza jeho vedomie, rozum a logiku. Vykonáva sa pomocou sugescie, apelu na zážitky a pocity, na zvyky a nevedomie, na skryté obavy a živé dojmy.
Ciele vplyvu
Medzi znaky psychologického vplyvu na človeka možno vyčleniť jeho nevedomú a spontánnu povahu, ako aj nedostatok sociálnej kontroly. Používa sa na určité účely, ktoré môžu byť pozitívne aj negatívne.
Téma psychologického vplyvu na iných ľudí zaujíma najmä obchodníkov, obchodníkov, inzerentov a podnikateľov. Pomocou existujúcich mechanizmov takéhoto vplyvu môžu svoj tovar so ziskom predávať. Správne používanie nástrojov psychologického vplyvu umožňuje predstaviteľom týchto profesií dosahovať dobré zisky.
Existujú aj iné ciele psychologického vplyvu na človeka. Patria sem:
- uspokojovanie osobných potrieb na úkor iných alebo prostredníctvom nich;
- potvrdenie faktu vlastnej existencie a jej významu;
- prekonávanie časopriestorových hraníc vlastného „ja“.
V každom prípade je však účelom psychologického vplyvu na človeka túžba prinútiť ho, aby vedome alebo podvedome dodržiaval určité požiadavky, zákony, postoje alebo normy. Napríklad pomocou takýchto techník sa riaditeľ, ktorý ovplyvňuje svojich podriadených, snaží zhromaždiť tím alebo dať ľuďom podnet na zamyslenie, aby konali pre dobro spoločnosti. Rodičia psychologicky ovplyvňujú svoje deti, aby vytvorili plnohodnotnú osobnosť, z ktorej sa vykľuje vzdelaný a zákon dodržujúci občan svojej krajiny a dobrý človek.
Reklama je vytvorená s cieľom prinútiť kupujúceho kúpiť konkrétny produkt. A to je jeho hlavný účel psychologického vplyvu na človeka. Môže byť tiež nastavený tak, aby prinútil ľudí, aby hlasovali za určitého kandidáta, pozreli si film, ktorého rozpočet si vyžadoval minúť veľa peňazí, ktoré je potrebné urýchlene vrátiť atď.
Ciele psychologickej sugescie nie sú vždy pozitívne. Samovražední atentátnici sú toho príkladom. Pred dokončením úlohy sú podrobení sugescii, hypnóze a spracovaniu, presviedčajú ich, aby zabíjali iných ľudí, pričom sami umierajú. To všetko je v rozpore s ľudskou prirodzenosťou.
Typy vplyvu
Ľudia spravidla zameriavajú svoje sociálno-psychologické aktivity na jednotlivcov alebo celé skupiny.
Vedci a výskumníci zároveň rozlišujú tieto typy psychologického vplyvu na človeka:
- Informácie-psychologický. Niekedy sa to nazýva ideologické a propagandistické. Predstavuje vplyv informácie alebo slova. Hlavným účelom takéhoto vplyvu je formovanie určitých sociálnych (ideologických) predstáv, presvedčení a názorov. Jeho použitie vyvoláva v ľuďoch pozitívne aj negatívne emócie, aktívne masové reakcie a súčasne vytvára stabilné reprezentácie-obrazy.
- Psychogénne. Takýto vplyv má na ľudský mozog, v dôsledku čoho sa v neuropsychickej aktivite jednotlivca začínajú pozorovať odchýlky od normy. Dôvodom môžu byť napríklad šokové účinky akýchkoľvek udalostí alebo podmienok prostredia. Obrazy početných obetí alebo hromadného ničenia tak majú taký negatívny vplyv na vedomie človeka, že stráca orientáciu, stráca schopnosť racionálne konať, upadá do strnulosti, paniky atď. Psychogénny účinok môže mať aj farba. Experimenty teda ukázali, že žltá, oranžová, červená a fialová zrýchľujú pulz, zvyšujú krvný tlak a prehlbujú dýchanie, zatiaľ čo fialová, modrá, azúrová a zelená vyvolávajú opačný efekt.
- Psychoanalytické. Tento typ vplyvu je charakterizovaný ovplyvňovaním ľudského podvedomia rôznymi terapeutickými prostriedkami. Najvýraznejším príkladom je stav hlbokého spánku alebo hypnóza. Existujú aj metódy, pri ktorých psychologický vplyv na vedomie človeka vylučuje možnosť odporu nielen jednotlivého jednotlivca, ale aj skupiny ľudí,hore.
- Neurolingvistické. Tento typ psychologického vplyvu na človeka vám umožňuje zmeniť jeho motiváciu. Stáva sa to vtedy, keď sa do vedomia jednotlivca zavádzajú špeciálne jazykové programy. Znaky psychologických vplyvov na ľudí v tomto prípade ovplyvňujú neurofyziologickú aktivitu mozgu. Zároveň dochádza k zmene vôľových a emocionálnych stavov. Hlavnými prostriedkami psychologického vplyvu na človeka sú v tomto prípade špeciálne vybrané verbálne (verbálne) a neverbálne programy, pri zvládnutí ktorých obsahu možno meniť predstavy, presvedčenia a názory jednotlivca alebo skupín ľudí v správnym smerom.
- Psychotronic. Takýto vplyv na iných ľudí sa uskutočňuje, keď sa informácie prenášajú prostredníctvom nevedomého (necitlivého) vnímania. Napríklad existuje vývoj, ktorého výsledkom sú nízkofrekvenčné a vysokofrekvenčné generátory kódovania mozgu, ako aj proutkacie inštalácie, ktoré stimulujú určité psychologické reakcie. Tie posledné sa vykonávajú pomocou biologických a chemických prostriedkov.
- Psychotropné. Prostriedkami tohto vplyvu sú lieky, ako aj biologické a chemické látky. Takže niektoré silne zapáchajúce prvky môžu ovplyvniť psychiku. Ich použitie vám umožňuje zmeniť správanie človeka a vyprovokovať ho k vykonaniu určitých akcií.
V sociológii a psychológii sa rozlišujú aj smerové a nesmerové vplyvy. Prvý z nich zahŕňa metódyvplyv na osobu, ako návrh a presviedčanie. Nesmerový vplyv je možný prostredníctvom napodobňovania a infekcie.
Presvedčovanie
Táto metóda psychologického ovplyvňovania je jednou z najneškodnejších, no zároveň najefektívnejších. Táto metóda je založená na poskytovaní faktov, ktoré vyjdú najavo v prípade budovania logického reťazca počas reflexie.
Treba si však uvedomiť, že pri použití rôznych psychologických metód ovplyvňovania človeka je potrebné brať do úvahy úroveň jeho intelektuálneho rozvoja. Dokazovať čokoľvek jedincovi, ktorý je v duševnom vývoji o stupienok nižšie, je prinajmenšom absurdné. Uvedené argumenty budú pre neho nezrozumiteľné, a preto ich jednoducho neprijme. Tiež by ste nemali presviedčať niekoho, kto je múdrejší ako vy, pretože to bude vyzerať smiešne.
Až keď si ľudská myseľ osvojí novú informáciu, jeho mozog začne hľadať vysvetlenia. V tomto bode bude všetko závisieť od umenia presviedčania rečníka. Je dobré, ak sa mu podarí presvedčiť partnera, aby mu dôveroval. V tomto prípade musíte v konverzácii iba striedať nové údaje.
Najdôležitejšou požiadavkou akýchkoľvek metód psychologického ovplyvňovania človeka je, že rečník nesmie klamať svojho protivníka. Ak v jeho hlase znie len klamstvo, potom začne úroveň dôvery okamžite klesať. V každom prípade osoba, ktorá sa snaží presvedčiť svojho partnera, by mala pôsobiť dojmom autoritatívnej osoby.
Stratégiepresvedčenia
Ako mať sociálno-psychologický vplyv na ľudí? Ak to chcete urobiť, môžete použiť jednu z niekoľkých stratégií:
- Agresívne. Je postavená na rozpore dostupných faktov. To ukáže účastníkovi rozhovoru, že rečník je mimoriadna osoba. Človek má okamžite túžbu vypočuť si argumenty až do konca, aby rozlúštil logický reťazec vytvorený počas rozhovoru. Podobnú stratégiu spravidla používajú profesionáli v oblasti presviedčania a slov.
- Pasívne. Takáto stratégia môže fungovať iba vtedy, ak človek dobre pozná svojho partnera. Aby ho o niečom presvedčil, začne opatrne uvádzať príklady z vlastného života a porovnávať ich s prípadmi, ktoré sú širokej verejnosti dobre známe. Tým privádza protivníka k myšlienke, ktorú sa mu snaží sprostredkovať. Takýto informačno-psychologický dopad na človeka je možný len vtedy, ak neexistujú rozpory a nezrovnalosti v úsudkoch. Takéto prehliadnutia vám neumožnia dosiahnuť požadovaný výsledok.
Návrh
Aj toto je jeden zo spôsobov psychologického vplyvu na človeka. Keď sa aplikuje, vplyv na súpera je spôsobený vytvoreným emočným pozadím. To prinúti človeka konať tak, ako mu hovorí účastník rozhovoru.
Návrh je presviedčanie, ktoré využíva verbálne nástroje, ako je očný kontakt, slová atď.
Návrh sa môže stať účinným nástrojom iba vtedykeď človek dostojí svojim slovám. Ak sa začne snažiť „učiť, ako žiť“, hovoriť o zákonoch dosahovania úspechu a pravidlách správania v spoločnosti, ale zároveň jeho spôsoby a vzhľad nebudú vzbudzovať rešpekt, potom je nepravdepodobné, že by mal súper túžbu. napodobňovať ho. Smiešne, smiešne a pateticky budú pôsobiť slová vyčerpaného jedinca v špinavom oblečení, ktorý páchne výparmi. Preto každý, kto chce svojmu partnerovi pomôcť radou, by mal najprv pochopiť súčasnú situáciu, nechať sa naplniť vzniknutým problémom a postaviť sa na miesto svojho protivníka. Len to vám umožní začať vyjadrovať tie správne myšlienky a podporovať tých, ktorí to potrebujú.
Aký je úspech návrhu?
Táto metóda psychologického vplyvu má určité nuansy. Takže človek musí inšpirovať svoje myšlienky sebavedomým hlasom, bez akýchkoľvek pochybností. Niekedy úspech alebo neúspech nápadu priamo závisí od tónu vyslovenej frázy.
Ďalším faktorom, ktorý určuje výsledok dopadu na človeka, je jeho sugestibilita. A tento ukazovateľ je čisto individuálny. Napríklad vysoká miera sugestibility sa pozoruje u detí mladších ako 12-14 rokov, ako aj u nerozhodných a neistých ľudí.
Takáto metóda bude obzvlášť účinná, keď sa význam vyslovených slov skombinuje s externými informáciami, ktoré sú pre účastníka rozhovoru zrozumiteľné a známe.
Ak to chcete niekomu dokázať súhlasomdostupné argumenty, bude spokojný, mali by ste uviesť príklad nejakého negatívneho výsledku, ktorý ho určite čaká, keď odmietne navrhované myšlienky.
Imitácia
Často používame určité metódy ovplyvňovania človeka a sami o tom ani netušíme, pretože sa to deje na podvedomej úrovni. Takže človek, ktorý dosiahol akékoľvek vrcholy v intelektuálnom ohľade alebo kariére, sa určite stáva predmetom obdivu a rešpektu. Menej skúsení ľudia si zároveň začínajú brať príklad od tých, ktorým sa podarilo realizovať ich túžby. Treba mať na pamäti, že predmet napodobňovania by mal byť vždy vo výške. Ak chcete použiť túto metódu psychologického vplyvu na ľudí, musí byť v každej situácii príjemná, nezabudnuteľná, jasná a atraktívna. Inými slovami, potrebuje uspokojiť túžbu ľudí okolo seba nasledovať jeho ideál.
Prečo sa človek snaží byť ako idol?
Základom napodobňovania je často emocionálny výbuch alebo nevedomá závisť. Takže všetky deti majú tendenciu brať príklad od svojich rodičov a vyrastajúce - od svojich rovesníkov alebo idolov. Niekedy si človek nesie túžbu po napodobňovaní celý život. Niekedy je to práve tento psychologický vplyv, ktorý tlačí ľudí k pozitívnym alebo negatívnym činom. Napríklad tínedžer si vezme cigaretu, ako to robia mnohí jeho spolužiaci. Alebo mladý človek začne hrať ten či onen šport v snahe byť ako jeho idol.
Takéto metódy psychologického ovplyvňovania ľudia používajú nedobrovoľne. Je nepravdepodobné, že by si známe osobnosti dali za cieľ presvedčiť svojich fanúšikov, aby pribrali alebo schudli. Ale napriek tomu majú taký vplyv a niekedy je dosť silný.
Infekcia
Táto metóda psychologického vplyvu na ľudí je najstaršia a najviac skúmaná. Je založená na prenose emocionálneho stavu z jednej osoby na druhú.
Určite sa mnohí v živote stretli s takouto situáciou, keď dobrú náladu pokazil muž, ktorý sa zrazu objavil a so slzami v očiach začal rozprávať svoj žalostný príbeh. Niekam zmizol úžasný stav mysle. Nálada klesla a stala sa podobnou tej, ktorú mal partner. Zvlášť ovplyvniteľné povahy v takejto situácii ani nepotrebovali počuť smutné slová. Nálada začala klesať na emocionálnej úrovni pri prijímaní signálov od tých, ktorí sú nablízku.
Ďalším pozoruhodným príkladom, ktorý je typický pre infekčnú metódu, je panika. Takýto psychologický efekt je obzvlášť markantný v dave. V prítomnosti veľkého davu ľudí, ktorí sú v rovnako kritických podmienkach, ak jeden z nich spanikári, takmer všetci prítomní začnú tomuto pocitu podľahnúť.
Infekcia však môže prísť nielen s akýmikoľvek negatívnymi emóciami. Veľmi dobré odzábava, smiech a pozitívna nálada sa prenášajú z človeka na človeka.
