Rozprávate sa často s ľuďmi, ale oni vás neberú vážne? Potom už len potrebujete ovládať umenie presviedčania. Pomôže takáto zručnosť tým, ktorí sú v službe povinní komunikovať s ľuďmi? a dokonca aj tí, ktorí sa chcú stať autoritatívnejšou osobou v kruhu svojich priateľov.
Sebadôvera
Človek, ktorý chce niekoho o niečom presvedčiť, si musí byť istý svojimi slovami. Umenie ovplyvňovať a presviedčať bez manipulácie je založené na sebavedomí. Hovorca si vypočuje názor osoby, ktorú považuje za autoritu. Človek, ktorý bude mumlať, pozerať sa z podlahy a správať sa asociálne, nevzbudí dôveru. Musíte sa pozrieť na to, ako sa správate na verejnosti. Najjednoduchší spôsob, ako to vidieť, je na nejakej nahrávke vašej vlastnej konverzácie. Zvonku sú nedostatky v správaní a reči veľmi markantné. Keď je človek priamym účastníkom udalostí, nemôže ovládať všetko: farbu hlasu, slová a držanie tela. Môžete zvládnuť verejné rozprávanie. To vám pomôže získaťdôveru vo vlastnú neodolateľnosť. A toto je hlavný pocit, ktorý pomáha človeku jasne komunikovať a netrápiť sa zložitými otázkami, ktoré môžu nasledovať.
Žiadne vnútorné klipy
Ako vyzerá sebavedomý človek? Zaujme voľné pózy a bez váhania sa dokáže priblížiť k akejkoľvek osobe. Ako sa dá nazvať taký človek? Dobrý komunikátor. Aké je tajomstvo úspechu? Skutočnosť, že osoba nemá žiadne vnútorné svorky. Umenie presviedčania je založené na tom, že človek, ktorý chce nadchnúť svojho protivníka nejakou myšlienkou, sa musí cítiť sebavedomo. Ak je človek nervózny, nevie, kam položiť ruky alebo sa obáva, ako vyzerá účes, úspech sa nedosiahne. Vzhľady nechajte na pokoji. Po príprave na stretnutie sa pozrite do zrkadla a upokojte sa. Urobil si všetko, čo si mohol. Vyzerať lepšie jednoducho nie je vo vašich silách. Človek, ktorý situáciu akceptuje, sa uvoľní. Vidno to na jeho postoji a pohyboch. Je veľmi príjemné rozprávať sa s pokojným človekom, ktorý sa cíti pohodlne. Partner pocíti váš stav a prestane sa tiež obávať. Po upokojení ostražitosti partnera ho môžete ľahko presvedčiť o čomkoľvek.
Reč tela
Umenie presviedčania je nemožné bez vlastnenia vlastného tela. Pozície ľudí sú mimoriadne dôležité. Podľa gest, ktoré vám partner mimovoľne ukazuje, môžete urobiť veľa vecírozumieť. Napríklad, či vám človek verí alebo nie, či má v úmysle pokračovať v komunikácii alebo už hľadá dôvod na ukončenie dialógu. Prvá vec, ktorú musíte venovať pozornosť, je otvorenosť gest. Osoba, ktorá si prekríži ruky alebo nohy, sa cíti nepríjemne. Chce sa pred vami skryť a snaží sa medzi seba a vás postaviť bariéru. Osoba, ktorá si počas rozhovoru zakrýva ústa, klame alebo nič nehovorí. Videli ste toto gesto od človeka, ktorý súhlasil s vaším názorom? Neponáhľajte sa oslavovať víťazstvo, ešte nie je vyhraté. Treba sa riadiť nielen gestami, ale aj názormi človeka. Ak sa partner počas rozhovoru odvráti, znamená to, že sa hanbí s vami komunikovať. Pri pohľade doprava človek premýšľa alebo si pamätá, a keď sú oči naklonené doľava, človek si vymyslí výhovorku alebo vytvorí lož.
Vysvetlenie bez kriku
Ako dokázať svoju pozíciu? Musíte človeka presvedčiť pokojným a vyrovnaným hlasom. Za žiadnych okolností nekričte. Ten, kto začne kričať, automaticky prehráva. Dôvera v človeka sa rúca a na jej mieste vzniká negatívny názor. Obmedzte svoje emócie, aj keď vám partner vôbec nerozumie. Umenie presviedčať ľudí spočíva v tom, že treba čo najpodrobnejšie opísať situáciu a snažiť sa ju podať zrozumiteľne. Každý je zvyknutý myslieť vo svojom vlastnom rytme. Neponáhľajte partnera. Niekomu trvá 2 minúty, kým sa myšlienka dostane do vedomia, kým niekomu to trvá 5 sekúnd. Niekedy sa s vami partner môže hrať na mačku a myš. Onbude zámerne predstierať, že je hlupák, aby utíšil vašu ostražitosť a potom vás nasral. Nepodliehajte takýmto provokáciám.
Vypočujte si svojho partnera
Aká je sila presviedčania? Umenie ovplyvňovať ľudí je založené na schopnosti človeka počúvať partnera. Osoba môže v rozhovore mnohokrát spomenúť, čo je pre ňu dôležité. Zamerajte sa na tieto slová. Keď argumentujete svojím postojom, použite informácie poskytnuté partnerom. Tento trik funguje bezchybne. Ak sa naučíte počuť, čo sa vám hovorí, budete schopní lepšie porozumieť osobe. Nezaberie to veľa času. Aj v jednoduchej konverzácii na abstraktné témy môžete nájsť veľa indícií. Preto sa neponáhľajte, aby ste sa okamžite pustili do práce. Skôr ako človeka o niečom presvedčíte, porozprávajte sa s ním. Môže vám poskytnúť frázy, ktoré môžete použiť počas ďalšieho dialógu.
Ako sa naučiť počuť človeka? Musíte pozorne počúvať všetko, čo sa vám povie. Táto zručnosť neprichádza automaticky, treba ju rozvíjať. Cvičte pri rozhovore s priateľmi. Keď mlčíte, nesnažte sa v hlave vytvoriť nejakú myšlienku. Venujte veľkú pozornosť tomu, čo a ako hovoria vaši priatelia.
Hovorte s osobou v jej jazyku
Všetci ľudia majú svoje vlastné morálne zásady a patria do rôznych sociálnych skupín. Základným pravidlom umenia presviedčania je rozprávať sa s človekom jazykom, ktorému rozumie. Musíte pochopiť, komu sprostredkujete svoj nápad a aké argumenty to ovplyvniaosoba. Osoba z vysokej spoločnosti bude hovoriť vysoko znejúcimi slovami a bude sa snažiť o vysoké veci. Bežný robotník nebude poznať etiketu komunikácie a môže si dovoliť v prejave opäť použiť silné slovo. Musíte byť presvedčiví pre všetky typy osobností. Zoznámte sa preto s ľuďmi, ktorí majú odlišné sociálne postavenie. Pomôže vám to naučiť sa žargón a hovoriť tak, ako to od vás druhá osoba očakáva.
Jedinečnosť
Ako funguje umenie okamžitého presviedčania? Pre daného človeka musíte prísť s jedinečnou ponukou. Ak chcete niekoho o niečom presvedčiť, napríklad o kúpe mikrovlnky, mrknite na danú osobu a povedzte jej, že jej poskytnete personalizovanú zľavu. Takáto ponuka vždy prináša ovocie. Človeku lichotí individuálny prístup a svojmu partnerovi okamžite prejavuje náklonnosť. Musíte pochopiť, že sa tu neoplatí klamať. Sľubovaním individuálneho prístupu a nedodržaním sľubu riskujete svoju povesť. Nemusíš sa pretvarovať. Správajte sa k ľuďom dobre a vymyslite individuálnu ponuku pre každého zo svojich protivníkov.
Ilúzia voľby
Jednou z manipulácií umenia presviedčania je ponúknuť ilúziu voľby. Keď človeku dáte slobodu, prestane cítiť tlak. K tejto technike by sa však nemalo uchyľovať príliš často, inak sa úlovok odhalí. Ako vytvoriť ilúziu voľby? Spomeňte si, ako dieťa manipuluje s matkou v obchode. Hovorí, že mi kúpte nové auto, prípaspoň zmrzlinu. Chlapec si uvedomí, že je v obchode s potravinami a hračky sa tu nepredávajú. Ale pripomenutím matke, že kedysi sľúbila kúpiť auto, ale stále tak neurobila, dieťa plánuje dostať rýchle dividendy. Mama kúpi zmrzlinu pre svoje dieťa, keďže auto je drahá hračka a zatiaľ nemá možnosť si ho kúpiť. Berte na vedomie túto techniku, funguje dobre so všetkými ľuďmi.
Nedajte osobe príliš veľa času na premýšľanie
Umenie rozumného presvedčenia spočíva v tom, že človek môže začať pochybovať o svojej voľbe. Tak mu tú šancu nedávajte. Urobte ponuku alebo o niečom presvedčte a okamžite sa snažte získať ústny alebo písomný súhlas. Pamätajte si, ako funguje teleshopping. Krásne namaľujú svoj produkt a ponúkajú divákom, aby do hodiny využili jedinečnú ponuku. Človek nemá čas premýšľať, zatiaľ čo efekt presviedčania o potrebe niečoho sa prejaví, potrebuje zavolať a objednať. Podarilo sa vám niekoho o niečom presvedčiť? Využite svoje výhody ihneď. Ak vytrváte, môžete dosiahnuť viac.
